Сезон 2026 года стал настоящим экзаменом на прочность для российских аграриев. Стремительное падение цен на урожай и рост затрат заставили сельхозпроизводителей пересмотреть свои приоритеты. На первый план вышла работа с себестоимостью гектара и минимизация рисков. Мы постарались разобрать логику полевой экономики с коммерческим директором завода «Пегас-Агро» Анной Синицыной.

Анна Валерьевна, Пегас-Агро – это не только завод по производству техники. У вас в группе большое фермерское хозяйство в Саратовской области, поэтому чаяния сельхозпроизводителей вам хорошо понятны. Прошедший сезон 2026 года стал настоящим испытанием для аграриев: маржа таяла на глазах. В таких условиях, на что, по вашему опыту, должен сделать ставку производитель в первую очередь, чтобы сохранить рентабельность бизнеса?

Мы с огромным уважением относимся к сельхозпроизводителю, который, вопреки всем сложностям, работает на своих полях, поскольку это дело его жизни, которому он отдает свою силу и время.

Однако, сельское хозяйство — это бизнес, который должен быть экономически целесообразным. Он, как любой другой, живет на разницу между доходной и расходной частью.

Прошедший сезон 2026, наглядно показал, как стремительно улетучивается маржа, большей частью из-за низких цен на урожай. В данной ситуации единственное, что нам остается — это работа с себестоимостью.

Специфика растениеводства в том, что сельхозпроизводитель должен потратить значительные средства до получения результатов и понимания цен на урожай в следующем сезоне. Хозяйство выбирает семена и старается в процессе всех операций раскрыть максимальный потенциал этих семян. Работает с почвой, как с одним из основных ресурсов, который дает результат: решает задачу сохранения влаги, защищает от эрозии и переуплотнений. И, конечно, выбирает определенную технологию, анализируя расходы на гектар. Каждая технология диктует свои правила, свое количество операций и свои требования по инструментарию к этим операциям. Здесь серьезные возможности по оптимизации экономики, и наиболее целесообразным решением является работа по минимизации всех видов потерь еще на старте.

Какова логика и процесс принятия решения сельхозтоваропроизводителей, когда они выбирают технику, и как реагирует Пегас-Агро на их запрос?

Конечно, в первую очередь сельхозпроизводители смотрят на функционал машины, на качество внесения, возможность сокращения издержек, ошибок механизатора и повреждения посевов, на качество сервиса.

Однако, важно, чтобы помимо грамотного выполнения операций, машина помогала аграрию работать себестоимостью гектара. Конструкторы завода, работая с машинами «Туман», изучают все требования пользователей к технике относительно всех используемых с ней ресурсов хозяйства.

Огромное значение имеет качественное внесение СЗР и удобрений. Здесь хочу обратить внимание на очень важный момент. На рынке есть машины с хорошей историей, растиражированные разбрасыватели и опрыскиватели, но (!) ведь помимо качества внесения препарата, нам еще очень важно вовремя оказаться в поле.

В этом отношении, сезон 2026 оказался экзаменационным. Во многих регионах тяжелые опрыскиватели не смогли своевременно зайти во влажное поле. Важнейшие операции -такие, как обработка гербицидами сплошного действия перед севом, селективными гербицидами по сорняку в определенной фазе, не были вовремя выполнены.

Довольно пугающий сценарий. Какова реальная цена такой «технической паузы»?

Все это имело серьезные экономические последствия. Представьте, хозяйство затратило деньги на семенной материал, химию, удобрения, но не смогло выйти в поле. Каковы финансовые последствия понижения урожайности из-за отсутствия своевременной подкормки? Минимум на 10 процентов.

Не сработали вовремя селективным гербицидом, что происходит дальше? Звонки консультантам с вопросом: я не вышел, что делать? Начинаются незапланированные расходы на добавленные препараты, которые надо закупить, чтобы исправить ситуацию. Финансовые потери увеличиваются.

А теперь давайте вспомним, в чем причина этой ситуации? В том, что тяжелая машина просто не зашла в поле. И вот здесь на первый план выходит не только качество внесения, но и способность выполнить нужную операцию вовремя, что напрямую связано с весом машины.

Какие еще зоны риска связаны с техникой?

Есть риск, над которым почему-то мало кто задумывается. Это риск невыхода в поле из-за сложной поломки. Сложные по конструктиву машины требуют высокой квалификации специалистов сервисных служб.

Еще одна зона риска — невыход в поле из-за проблемы с доступностью запасных частей. Что будет делать хозяйство, приобретя замечательную машину за 50 миллионов рублей и ожидая комплектующие примерно в течение месяца?

Упомяну скорее не риск, а человеческую особенность нашего времени, связанную с разными ожиданиями руководителя и механизатора. Мы в шутку называем это явление: «хвост виляет собакой». Это когда у руководителя хозяйства болит голова о себестоимости гектара, он ищет инструмент, который минимизирует все риски. Но это идет вразрез с желаниями и чаяния механизатора, потому что у него задачи другие. Он хочет работать на дорогой, престижной машине, желательно стоимостью от 50 до 80 миллионов рублей, красиво выехать в поле, чтобы можно было соседям похвастаться.

К сожалению, сложилось мнение, что произведенное в России менее престижно, чем сделанное где-то за рубежом. Но руководителю важно выбирать инструмент, который решает его задачи и соответствует логике, в которой он живет сегодня, завтра и послезавтра.

Какие технологические решения опрыскивателей «Туман» работают на маржинальность работы хозяйства?

Нашими флагманами сейчас являются «Туман-3», «Туман-4», «Туман-5» — это самые экономически целесообразные машины. В битве за рентабельность победить их очень сложно. Приведу в пример лишь некоторые технологические особенности, напрямую влияющие на оптимизацию затрат.

Главное преимущество опрыскивателей-разбрасывателей «Туман» в том, что это многомодульные, многофункциональные самоходные базы, которые решают задачи целый спектр задач в течение сезона. Давайте, еще раз перечислим пять модулей:

• разбрасыватель минеральных удобрений — кристаллических и гранулированных;
• опрыскиватель, работающий на двух типах колёс, что важно;
• высевающий модуль;
• вентиляторный опрыскиватель для краевой обработки;
• мультиинжектор (или инъектор) для внесения жидких удобрений в прикорневую зону.

Многомодульность серьезно влияет на расходную часть — любая наша машина окупается за полтора, максимум два сезона. Поверьте, это цифры многократно проверенные и не завышенные.

Два типа колес (узкие и шины низкого давления) отвечают за «точно вовремя», потому что позволяют технике оказывается в поле именно в тот момент, когда выполнение операции даст максимальный экономический эффект, а не тогда, когда машина сумела заехать в поле, потому что весит 10-12 тонн.

Именно весовые характеристики ряда агрегатов, присутствующих на рынке, не дают возможность решить задачу точно вовремя, если почва влажная. В этой ситуации комплектация, технологичность и производительность машины не имеют никакого значения. Здесь, безусловное преимущество техники Пегас-Агро с уникальными весовыми характеристиками самоходных машин.

Малый расход топлива – очень серьезный аргумент в пользу «Туманов», что стало особенно очевидно в 2026 году. Сравните, если трактор или тяжелый самоходник съедает 800-1000 грамм на гектар, то «Туман-3» потребляет максимум 350 грамм дизеля на гектар. Таким образом, у хозяйства есть возможность 100 литрами топлива обработать в два раза больше площадей.

Простые инженерные решения Пегас-Агро страхуют хозяйства от потерь и эффективно решают не только агрономические, но и экономические задачи. Самоходные опрыскиватели-разбрасыватели «Туман» работают на прибыль сельхозпроизводителя – это факт, подтвержденный сотнями наших клиентов со всех регионов России.